强强联合——海能仪器收购新仪的台前幕后

近些年来，海能仪器成为了国内分析仪器厂商中一颗熠熠上升的新星，其收购上海新仪令业内人士瞩目，并不是因为收购金额，而是海能仪器的扩张速度。人们不禁要问，在微波消解仪市场，海能仪器作为业内新秀，又是如何收购上海新仪这家深耕细作了20年的老牌公司?为此仪器信息网专访了海能仪器的王志刚董事长和上海新仪的王勤华总经理，为大家揭秘收购事件的台前幕后。

海能生产基地

转换思想

国外分析仪器公司开发新的技术后出售是很平常的事情，而国内的企业家们大多将公司看成自己的孩子，希望能一直把它慢慢培养、做大，追求管理的绝对控制。对此上海新仪总经理王勤华并不认可。

王勤华说道，新仪公司通过老一辈创业者20多年的努力，在技术上成为了行业的领先者，掌握了高通量微波化学仪器的核心技术，近些年国内外的订单应接不暇。但是作为一家在上海都市里发展起来的企业，在生产能力和规模上都遇到了瓶颈。同时上海较为稀缺的土地资源和昂贵的人力成本，也阻碍了企业进一步扩大生产规模。作为一家产品线相对较为单一的企业，在面对强大国外竞争对手时也会显得资源单薄。 所以新仪公司一直在物色一个具有强大生产能力，并有雄心一起开拓国际市场的战略合作伙伴。

微波消解仪生产线

情投意合

王勤华认为，只有优势互补的战略合作者才能成为企业的发展助力，因此上海新仪对一般的财务投资者和只想控股合并财务报表的公司以及行业外或境外的公司兴趣不大。上海新仪的目标是能共同创造协同效应，实现一加一大于二效益的公司。

海能仪器2014年1月份在新三板成功挂牌，2015年初融资1.476亿元，占地200亩的生产基地也全面投入运行。资金的雄厚及生产能力的提升，为海能仪器扩充产品线提供了条件。海能希望在TANK系列微波消解仪的基础上，继续把国产微波发扬光大，它需要一家在微波消解市场无论品牌还是知名度方面都十分优秀的企业。

海能仪器董事长王志刚用“闪婚”来形容海能和新仪的结合。他说，“海能和新仪是一见钟情。”王志刚跟王勤华很早就认识，有一次，他们简单聊了几句，没想双方就差一层窗户纸。“从3月开始，我们进入深入交流。整个过程很快，我跟勤华总(王勤华)谈这件事一共就见了三次面，加起来总时间不超过10个小时，我们的整个意向就达成了。”

部分细分产线

他说，海能与新仪的合并，双方可以优势互补，使企业更加趋于完善。在并购过程中，我们双方的信念和目标是一致的，就是要合力把国产微波消解做大做强，所以我们彼此都很开放，能真正地换位思考，相互包容。”

王勤华也谈及了并购过程，“海能仪器拥有一个年轻有冲劲的管理团队，上规模的生产基地，更重要的是海能对跟我们的合作表示很大的诚意和开放的心态，承诺并购后将海能的微波产品并入新仪的产品线，将新仪公司和品牌做强做大。海能还善于运用资本市场这个杠杆，借力发力，凝聚有能力有闯劲的行业人才，通过合资、并购等方式实现企业的几何级增长，我相信在未来的仪器行业除了自己埋头研发以外，还要融入更多现代运营管理手段才能让企业做大做强。”

TANK微波消解仪

MDS-15多功能封闭式高通量微波样品前处理工作站

齐力断金

对于为何将海能的微波产品并入到新仪的产品线，王志刚说道，“本次并购的核心意义就是强化海能公司在微波产品中完全独立的品牌地位，所以保留新仪品牌，并做大做强，将新仪微波推升到一个新的高度是此次并购的目的。”

今后的上海新仪将专注于研发，市场推广和销售管理，所有的生产都在海能生产基地进行。通过海能生产基地细分的机加工、注塑、SMT、装配、印刷、包装等产线，将新仪微波产品的工艺及品质进一步提升。未来两家公司既有合作的部分，也有相对独立的产品和管理体系，做到优势互补，资源共享。实现品牌、品质、服务的同步提升。

高通量消解罐

石英透明消解罐

王勤华十分赞同并购之后的运营模式，他将继续接受聘任，在未来不少于5年的时间里继续担任上海新仪总经理。来自海能的徐渊，将担任上海新仪的法人代表，执行董事。

国产分析仪器行业，已经出现为数不少的收购和并购，但在整合的过程中常常出现各种问题。对此，两位老总并不担心。王勤华说，“整合过程不容易。但双方的信念和目标是一致的，就是把新仪公司和品牌做大做强。目前国内仪器行业的并购总的来说还不多，很多也是顾虑并购后会出现各种问题和矛盾。但这又是一个行业走向成熟和规模化的大趋势，所以希望通过我们的实践为仪器同行积累经验，让中国仪器行业出现更多的大公司可以同国际仪器巨头们竞争。”

共绘蓝图

海能微波产品全部归入新仪旗下后，品牌与产品贴合的将更紧密。对于未来5或10年微波消解仪市场前景，王勤华说，“通过开发更多的应用，扩展市场空间。”他说，微波消解技术的发展已经基本成熟了，以后的创新主要集中在高通量样品处理的软硬件和细分市场化的产品上。

随着用户对国产微波消解仪器的认识和体验不断深入，以及国产产品技术、工艺的不断提升，相信越来越多的中国用户将使用国产微波消解仪器。在广阔的国外市场更将是国产微波消解仪器的主战场，我们有信心在国际市场的竞争中进一步挤占国外产品的市场份额。”

后序：

王志刚提到，今后，海能仪器仍有并购计划。对于并购对象的选择，他有独到的见解，“科学仪器相当于“隐性”的军工行业，是各国必争的领域。科学仪器的创新、制造及应用水平都反映出一个国家的科技和工业实力。中国的分析仪器起步晚、企业规模小、技术方面同欧美存在差距。我们国产仪器要想做大做强，就必须强强联合，这是唯一出路。大家为了共同的目标，不计较私已之利，敢于舍得，敢于放弃一些东西，最终才是大家的共赢。”

“并购是企业横向运营发展的一种方法，在整个并购过程中，最主要的就是带头人理念的相同，目标一致，大度包容，大局观强，企业有各自的特长。换句话说，大家不单纯的就是为了钱，而是有共同的目标与野心，想真正地做点事!”